Определить структуру себестоимости, а также цеховую, производственную и полную себестоимость единицы изделия, прибыль. Если стоимость материалов на одно изделие - 350 руб, основная заработная плата рабочих 200 руб. Цеховые расходы – 180% , общепроизводственные расходы – 130%, внепроизводственные расходы – 55 руб . Премия – 7% .Выручка 4200 руб

129

368

Посмотреть ответы 1

Ответы на вопрос:

Lerochka1998

Экономика

4,7(65 оценок)

ответ: основы маркетинга: теория и практика

взаимодействие продавца и покупателя

модель взаимодействия продавца и покупателя

одна из основных , которую должен решить для себя любой коммерсант (владелец магазина, продавец или торговый представитель), —з адача распознавания (идентификации, определения) причин, людей к покупкам предлагаемого ими конкретного товара. на первый взгляд эта может показаться надуманной, никчемной. возьмем, например, одежду. почему люди ее покупают? ясно, почему. нельзя же ходить обнаженными! однако если вы обратите внимание на то, что, допустим, в течение одного рабочего дня вам ни разу не встретились два одинаково одетых человека (если это только не военные или милиционеры), то есть повод задуматься. почему, например, одни мужчины предпочитают яркие, бросающиеся в глаза галстуки, другие же наоборот — более спокойных тонов, а третьи вообще обходятся без этих предметов мужского туалета? есть здесь предмет для размышлений руководителя (владельца) магазина, торгующего галстуками, а также товароведов, продавцов и других его работников? безусловно, есть.

многие коммерсанты прекрасно знают, что покупатели, прежде чем совершить какую-нибудь покупку, собирают как можно более полную информацию о товаре. но это, , все, что им известно из области поведения покупателя при совершении покупки. как справедливо отмечается в труде чарльза фатрелла основы торговли [97], за пределами доступного для коммерсанта остается мыслительный процесс покупателя, предшествующий принятию им решения о покупке. никому не дано заглянуть в мозг покупателя. и здесь, по утверждению ч. фатрелла , уместно применить кибернетический принцип черного ящика, согласно которому известными являются вход в систему (в данном случае — презентация товара, реклама) и выход из нее (в данном случае — решение покупателя о том, приобретать или не приобретать товар), а преобразования в самой системе (мыслительный процесс покупателя) остаются недоступными для наблюдения и прямого влияния. но если невозможно прямое влияние продавца, так, может быть, возможно, косвенное? чтобы ответить на этот вопрос, надо разобраться в психологической природе поведения покупателя. но сделать это нужно отнюдь не с целью выработки каких-то конкретных рекомендаций — подчеркнем это особо — по оказанию изощренного и незаметного для покупателя давления на него, склонения его к покупке ненужного ему товара, а с целью оказания ему реальной в выборе посредством мудрых советов, рекомендаций, демонстрации (на уровне профессионала! ) потребительных свойств товара и т.п.